贸易的背后是交游，交游的背后是利益，利益的背后是需求cccc77.com，需求的背后是东谈主性。瞻念察东谈主性，就是要剖解需求，相看透费者主动购买的原能源，从而掌执到让客户买单成交的贸易密码。因此，东谈主性限定，是贸易限定最底层的逻辑。

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一、东谈主性的限定

尼采以为，东谈主兼具善与恶的两面性；西方成语说，东谈主的一半是天神，一半是妖魔。咱们以为，东谈主性具有动物性和神性两方面属性，但不具有善恶之分，只具有脉络高下之别。淌若说动物性是低阶的东谈主性，那么神性是高阶的东谈主性。

动物性是东谈主与生俱来的人性，从山公变为东谈主时一直存在，且实践千古不易，即变化的是面容，不变的是实践。东谈主动物性的进展面容包括：男东谈主图色，女东谈主爱好意思；老东谈主怕病，孩子怕笨；穷东谈主怕穷，富东谈主怕骗。

神性是后天造就、讲解出来的，虽面容不同，且胁制与时俱进地迭代升级，但实践却是不变的。东谈主的神性发挥时：东谈主不仅有物资需求，还有样式需求，更有精神需求；不仅具有饱暖的需求、安全的需求，还有爱的需求、被东谈主尊敬的需乞降自我价值兑现的需求。

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二、贸易的实践

贸易的实践是价值创造、价值变现和价值共享；联想企业，实践上是联想客户、职工、企业、鼓动、利益联系方和社会6方主体6个维度的价值。

从客户角度分析，营销的实践就是营销东谈主性。反应在贸易限定中，东谈主齐具有虚荣心，怡悦为好意思瞻念买单；东谈主齐有懒惰性，会为省事买单；东谈主齐有贪念性，会为低廉买单；东谈主齐有憧憬心，会为梦念念买单。

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东谈主性限定，决定客户具有痛点、爽点、痒点；痛点、爽点、痒点，组成阛阓的刚需，这是贸易的逻辑首先；营销的实践，就是要尊重东谈主性限定，胁制相合、知足、引颈、创造东谈主性需求。

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三、东谈主性限定和贸易限定珠联玉映、双向奔赴

东谈主性限定，决定东谈主具有破费的物资需求、样式需乞降精神需求，这三种需求，等于贸易限定的底层逻辑。

物资需求是客户破费的低级需求。为了知足客户破费的低级需求，企业提供的居品或就业要么好用，要么厚味，要么好喝，要么好健康，要么好玩等。

样式需求是客户破费的中级需求。为了知足客户破费的中级需求，企业提供的居品或就业，要让客户有好快、好方便、好低廉、好值得、好适意等破费体验。

精神需求是客户破费的高阶需求。为了知足客户破费的高阶需求，企业提供的居品或就业，要让客户有被关心、受尊重、尊贵感、优厚感、唯独无二的不教而诛。

总之，飘荡的是宇宙，变化的是东谈主心，不变的是东谈主性。东谈主性限定，是贸易限定最底层的逻辑。谁懂得善待东谈主性，善用贸易限定，谁就掌执到贸易顺利的密码。

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